Als vor einigen Jahren das vernetzte Marketing unserer Angebote einen immer höheren Stellenwert einnahm, gab es Stimmen, die behaupteten, dass die klassische Anzeigenwerbung in eine paar Jahren kaum noch Bedeutung für uns haben wird. Dass diese Hypothese falsch war, können wir täglich aufs Neue feststellen, wenn wir unsere Tageszeitung aufschlagen. Denn mit dem Medium „Zeitung“ erreichen Sie als Hotelleitung heute immer noch mehr Menschen, als über spezielle Internetplattformen oder Buchungsmaschinen.

Ganz entscheidend für den Erfolg einer Werbeanzeige ist deren Aufbau. Gehen Sie als Hotelleitung bei der Gestaltung Ihrer Anzeige nach diesem Schema vor:

Firmenlogo: Verwenden Sie generell bei jeder Werbung Ihr Firmenlogo oder Ihren speziellen Schriftzug. Sie erhöhen dadurch den Wiedererkennungswert Ihres Hotels und die Anzeige wird auf den ersten Blick Ihrem Haus zugeordnet.

Schlagzeile: Mit der Schlagzeile Ihrer Werbung erregen Sie Aufmerksamkeit und Interesse an Ihrem Angebot, das im dann folgenden Text genauer beschrieben wird. Insbesondere wenn Sie kein Bild in Ihre Anzeige einfügen, übernimmt die Schlagzeile die Rolle des „Eyecatchers“. Sie ist ein Aufhänger für etwas Folgendes, jedoch kein selbstständiges Element Ihrer Anzeige. Beispiel: Wir schenken Ihnen eine Übernachtung!

Text: Im Textteil der Werbung informieren Sie über Ihr Angebot. Der Text ist aus Platzgründen meist kleiner skaliert. Legen Sie Wert auf kurze, aber sachliche und präzise Formulierungen, um dadurch die Vorteile Ihres Angebots klar darzustellen. Beispiel: Sie finden Ruhe und Erholung und genießen den Blick auf den traumhaften Starnberger See. Wenn Sie bis zum 31.05. für mindestens 2 Nächte reservieren, schenken wir Ihnen eine kostenlose Übernachtung dazu.

Bild: Ein Bild oder eine Grafik, die im Zusammenhang mit Ihrem Hotel oder Ihrem Angebot stehen, sind vorteilhaft, weil sie Ihre Werbung greifbarer machen und als Blickfang nützlich sind. Allerdings wird durch ein Bild Ihre Anzeige entsprechend teurer.

Adresse: Neben Ihren üblichen Adressdaten, über die Anfragen und Buchungen stattfinden, ist es ratsam, auch die Internetadresse in Ihrer Werbung anzugeben. Dies hat den Vorteil, dass potentielle Gäste sich vorab intensiver über Ihr Hotel informieren können.

Slogan: Entwickeln Sie als Hotelleitung einen zu Ihrem Hotel passenden Slogan, den Sie permanent in jeder Art von Werbung nutzen. Ein knapper und einprägsamer Slogan bleibt dem Leser einer Anzeige oft am meisten in Erinnerung. Beispiel: Hotel Seefeld – Da will ich hin!

• Attention: Aufmerksamkeit erzeugen
• Interest: Interesse wecken
• Desire: Wünsche auslösen
• Action: Kauf bewirken

Wenn Sie als Hotelleitung eine reine Imageanzeige schalten, informieren Sie die Öffentlichkeit über Ihr Hotel mit dem Ziel, Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern und Aufmerksamkeit zu erregen. Ob und wie viele Gäste Sie durch dieses Marketing langfristig gewinnen, ist kaum messbar. Bewerben Sie jedoch ein bestimmtes Angebot (z. B. Sonntagsbrunch oder Sommer-Sparpreis), können Sie relativ einfach feststellen, wie viele Buchungen Sie durch die Anzeige bekommen haben.

Wenn Sie ein spezielles Angebot über eine Werbeanzeige vermarkten, lassen Sie als Hotelleitung bei jeder Buchung von Ihren Mitarbeitern nachfragen, wie der Gast auf das Angebot aufmerksam wurde. So können Sie feststellen, ob Sie mit Ihrer Werbung Ihre Zielgruppe erreichen und wie wirtschaftlich Ihre Anzeigen für Ihr Marketing sind.

Prüfen Sie als Hotelleitung vor jeder neuen Anzeigenschaltung, ob Sie mit Ihrer Werbung Ihre Zielgruppe auch tatsächlich ansprechen. Lassen Sie sich die detaillierten Mediadaten Ihrer Zeitung zusenden. Dort können Sie sehen, wie groß das Verbreitungsgebiet ist, wie viele Leser von Ihrer Werbung angesprochen werden und in manchen Fällen sogar welche Alters- und Berufsgruppen Leser der Zeitung sind. Auch die beste Werbung wird Ihnen als Hotelleitung kaum einen Nutzen bringen, wenn dieses Marketing an Ihren Zielgruppen vorbeigeht.